证券之星消息，2024年3月6日锐明技术(002970)发布公告称公司于2024年3月5日接受机构调研，广发证券吴祖鹏、东方基金蒋英杰 梁忻参与。

具体内容如下：

问：请介绍下推动公司业务增长的因素是什么？

答：推动公司业务增长的因素主要包括三个方面 一是刚性需求推动公司业务增长，主要包括各种商用车辆的驾驶安全、运营安全、车辆运营企业效率提升需求、行业监管需求等；二是技术进步带来的需求推动增长，比如人工智能、大数据、5G 等新兴技术的兴起，为商用车的 DMS 等多种应用功能的实现带来了技术支持，技术进步带来的需求推动，包括由此带来应用场景的拓宽和深入，加速了公司的业务增长；三是政策推动带来的业务增长，如在国内，在各行业监管需求下推出的多种行业政策，一定程度上推动了国内业务增长；而在海外，将于 2024 年 7 月强制实施的欧洲安全法规(即欧标)，将会助力公司海外业务的持续增长。

问：现在回看 2022年度，请业绩下降的主要原因是什么？

答：一是连续三年的相关不利因素造成全球性经济衰退，各国政府和企业的投资都在收缩，而公司进行的部分项目一度被延迟再延迟，一定程度上抑制了公司的发展。 二是当时对全球经济应该暖的错误预判，使公司采取了不切实际的扩张型战略，激增的人力成本等各项投入，在收入增长不力的情况下，投入和产出出现倒挂情况，2022 年公司营业收入首次出现成立以来的负增长，同时归母净利首次出现亏损。

目前，相关不利影响因素已全面消除，公司业务基本走上正轨。2023年公司业务从一季度即开始恢复性增长，至 2023 年底，从公司公告的 2023年年度业绩预告来看，营业收入增长 19.2%~26.5%、归母净利增长163.4%~175%。对于未来的持续增长，我们充满信心和决心。

问：请介绍下公司今年的人员规划是怎么样的？

答：整体上，公司今年的人员规划目标不会与 2023 年发生重大变化，除正常的人员补岗替换外，人员增长仍将会与业务实际达成率及未来业务增长率强挂钩，进行动态管理。整体上部分业务的人员规划略有增加，如增加海外本地化人员投入，在费用控制上将努力做到总体人员费用不增长。

问：简单介绍下公司业务的发展情况？

答：公司深耕的商用车行业，经过统计共有四十多类，目前公交、出租、校车、货运等四个行业销售占比较高，是公司销售收入来源的主力军，其它如渣土、环卫、警用等行业，目前销售占比不太高，多种行业需求应用还未被满足，未来公司会加大力度拓展。公司推出的各个商用车的智能化解决方案，能有效解决多种商用车辆自身面临的多种监管难题，如出租车的绕路、计程计价不准、失物招领难、盲区致人伤亡事件多、非合法司机上车运营等。

在创新业务方面，涉及自动驾驶的业务有两大块，一是公司 2023 年自主研制并上市销售的公交车及出租车的 EBS 业务，已经在深圳等国内城市落地；二是 L4 级的低速自动驾驶清扫车业务，已在国内几个城市试点落地。未来，公司会持续创新，继续深度挖掘行业应用及场景应用，积极拓展业务领域，稳步提高公司的市场占有率及行业地位。

目前全球商用车数量过亿、专业司机数量多达几亿人，基于道路的运营安全、驾驶安全等监管需要，公司的各种商用车辆的智能化解决议案，能有效解决相关问题。在商用车这个庞大的市场容量下，公司业务还未能实现全覆盖。我们认为商用车领域自身的发展空间还足够广阔足够大，还有许多新的应用场景亟待被挖掘和解决。

锐明技术(002970)主营业务：以人工智能及视频技术为核心的商用车安全及信息化解决方案提供商,致力于利用人工智能、高清视频和大数据等技术手段,大力发展交通安全及行业信息化产品及解决方案。

锐明技术2023年三季报显示，公司主营收入12.36亿元，同比上升26.55%；归母净利润8135.09万元，同比上升196.17%；扣非净利润7375.76万元，同比上升203.32%；其中2023年第三季度，公司单季度主营收入4.62亿元，同比上升31.43%；单季度归母净利润2099.55万元，同比上升515.72%；单季度扣非净利润1867.33万元，同比上升232.89%；负债率37.6%，投资收益-765.74万元，财务费用-1110.36万元，毛利率43.49%。

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